如何从近一年的优酷表现，洞见内容消费市场新趋势？
2018年9月20日，作为互联网内容风向标的优酷秋集，首次选在充满和煦秋风的杭州举办，在这场发布会上我们不仅看到优酷即将上线的百余部剧综新品，更能从中看到互联网内容发展的轨迹与前沿趋势。
如果说2018优酷秋集中揭示了内容产业发展与内容营销最新趋势的话，那么，我们可以通过优酷从去年的秋集，再到今年的春集、秋集，这一年时间里的趋势预见与成果分析，来观察整个内容产业在消费升级时代都发生了哪些变革，以及内容营销的最新态势与玩法。
内容运维如何
从“数”到“术”？
▲▲▲随着消费升级全面席卷互联网行业，网络内容生产也在内容消费升级的浪潮中，从内容制作、产出、宣发等多层面都在发生着改变。过去内容市场的竞争，更多的是将矛头指向平台自制内容数量与版权内容数量的“唯数”之争，海量的内容，一时间充斥用户视野。但在“唯数”之争中却很难保证内容作品的质量，同时缺少精品化内容与系统化运维的内容平台，也将很难维系视频平台与用户的持久粘性，因而，在内容消费升级的驱动下，助力视频平台全面升级的内容运维“术法”就显得尤为重要。
谈及内容运维的“术法”，首先，需要视频平台对于内容消费市场要具备前瞻性的布局，以及战略性的运营策略。纵观优酷近一年中所取得的市场成果，可见其已形成一套完善的应用方案，下面我们可以结合优酷的具体案例进行盘点和解析。
打造品质网剧，开启国际内容消费市场
2017年底，由优酷自制网剧《白夜追凶》的海外发行权卖给Netflix，《白夜追凶》通过Netflix在全球190多个国家和地区播出。这也成为国内第一部正式在海外大范围播出的网络剧集。优酷凭借《白夜追凶》这档精品网剧，不仅收获大批国内粉丝的关注，更借此成功布局海外市场，为优酷视频平台内容出海，建立了良好的口碑基础。
“这！就是”内容运营，深耕用户市场
2018年1月，优酷独播综艺《这就是街舞》招商近6亿刷新纪录，优酷能够取得如此成绩，离不开对于用户内容消费习惯的持续运营，优酷在网综布局中推出了“这！就是”系列，如《这就是街舞》、《这就是铁甲》、《这就是灌篮》等系列内容，优酷“这！就是”系列内容的推出不仅持续抓住年轻用户的关注热点，同时，也使网综大片的定义在内容层面之外又衍生出了更多的可能性。
内容版图战略化部署增益内容服务市场
2018年6月，优酷正式对外宣布成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴，并拿到2018年俄罗斯世界杯包括赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益；2018年7月，阿里巴巴战略投资苏宁体育，优酷体育与PP体育联合运营，全面布局体育内容市场；通过这两次引起行业高度关注的事件可以看出，优酷对于体育内容版图的布局，正是借由大IP与大平台的运营，有效达成深化体育内容市场目的。
激发粉丝活力为内容宣发造势
2018年7月，在优酷自制网剧《镇魂》的宣发过程中，优酷推出“用爱发电，点亮双子塔”活动，只要集满666万爱心值就可以为镇魂双男主点亮上海环球港的双子塔，作为该剧粉丝的“镇魂女孩”，纷纷积极参与其中，在她们的持续打call支持下，不仅两位男主成功登上双子塔巨屏，“镇魂女孩”也因满满的爱意C位出道双子塔大屏。优酷通过调动粉丝力量，不仅让粉丝用户感受到平台的温度，更使优酷所宣发的内容能够快速融入到用户的生活之中。
通过观察优酷近一年来所推出的内容，可以看到无论是从数量，还是质量，着眼于当下都是在引领着视频行业的发展，同时，优酷对于内容运营的“术法”，更是值得被行业所关注与借鉴，有效的内容运维之“术”，不仅能够提升内容的影响力和关注度，对于视频平台来讲，更将是其展现平台力的最为重要因素。
内容营销如何
从“营”到“销”？
▲▲▲对于“营销”价值的理解，我们也应该分开来看，从“营”到“销”，既是一个过程，同时，也是一种关系的建立，“营”是需要对于这种关系进行经营，建立共同认知；而“销”则是将价值信息和内容有效传达给目标受众这样一种递进关系。
同时，对于这样一种关系的经营，内容就成为了最好的介质，优质的内容既能成为感染用户的传播载体，更是与用户建立共同认知，提升销售转化的最有效途径。而在这一点上，优酷就具有了极大优势，盘点近一年来优酷在营销领域的大动作，我们将能清晰看到优酷的市场布局与策略。
媒体资源整合，全域媒体赋能品牌建设
2017年12月，优酷与阿里妈妈的品牌营销团队完成了整合，双方基于大数据和Uni Marketing全域营销，为品牌提供基于全链路的整合数字化商业服务，开创了内容全域营销的全新模式。如此整合，将会为品牌客户提供一个从品到效到销售的全域整合营销解决方案，并能借助阿里生态资源、满足客户在内容广告+展示广告+效果广告的营销需求，实现更好的品效协同。
以内容为源头实现品牌内容多元化展现
2018年1月，阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪提出“一切品牌营销从优酷开始”，这句话代表着将整合阿里巴巴所有的资源，以优酷为一个出发点，所提供的整合营销服务，因而，优酷所提供的内容全域营销将成为与用户和消费者建立关联的第一步，同时，这也将实现基于电商的效果广告和原生创意、优酷的品牌广告和内容广告等各种丰富的广告类型和服务都可以提供给客户，满足多元的营销诉求。
阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪
内容全域营销1.0，为品牌提供高级定制服务
2018年4月，在优酷春集上，阿里巴巴集团阿里妈妈事业部全域媒体业务中心全国总经理林文威指出，阿里妈妈与优酷能够在内容营销的计划期、投放期、复盘期三个最重要的痛点，提供定制化的解决方案。例如，优酷在与一叶子合作中，全面展现内容全域营销实力，为了最大程度实现《这就是街舞》的商业潜能，一叶子联合优酷、天猫强势引流。在手机淘宝上搜索穹顶密令“一叶子图个新鲜”就能搜到一叶子代言人刘昊然及胡一天发来的视频邀请，并进入一叶子打造的“最燃街舞福利专区”领取代言人的红包礼券。在节目期间，一叶子穹顶密令单日最高搜索量超过30万次。此外，冠名商一叶子主推产品小彩泥的淘宝搜索量，也呈井喷式增长。而由明星队长们对应的面膜产品销量也是环比翻倍，可见这种创新合作模式将成为品牌未来扩大增益市场的重要通路。
内容全域营销2.0，覆盖营销全链路
在2018优酷秋集上，林文威则宣布内容全域营销全面进入2.0时代，他指出，内容营销将不止于内容营销，大部分的内容营销在节目结束后便会终止，因而，内容全域营销2.0将会延长内容营销生命周期，使营销可以延续到节目播出后。并以《锋味》节目为例，一个完整的内容营销周期应该是从节目前到节目中，甚至节目后的三个月、六个月，内容营销阶段品牌所接触和互动的所有人群，利用阿里大生态的数据能力，都可以在后内容营销阶段进行再次运营和营销触达。让品牌“投放”变成“投资”，真正实现营销价值的最大化。
阿里巴巴集团阿里妈妈事业部
全域媒体业务中心全国总经理林文威
2018年是内容产业高速发展的一年，越来越多的视频媒体平台在助力行业的快速成长，正如在刚刚结束的优酷秋集上，我们不仅赏析到大量精品的内容片单，也在从中洞见内容产业发展的风向标，同时，最为值得认可的是，优酷之于行业，既是优质内容的生产者、分享者，更是助力行业健全发展的观察者、思考者，创造了优质的内容与服务，更为整个内容消费生态提供了最具价值的营销解决方案与趋势洞见，这一策略值得我们思考与借鉴。